Bagi kawan – kawan yang pernah mengikuti presentasi bisnis, pasti tidak asing dengan istilah Pitch Deck. Sekarang kita akan bahas 10 kiat menyusun presentasi bisnis yang mengundang investor.
Presentasi bisnis atau nama kerennya pitch Deck adalah kunci untuk mendapatkan uang yang Anda butuhkan untuk menghidupkan bisnis Anda.
Menyertakan konten yang tepat dapat membuat perbedaan berarti saat Anda keluar dari ruang presentasi dengan nominal pada rekening Anda.
Maka jangan sampia Anda berakhir menyedihkan dengan hanya mendapat jabat tangan dan secangkir kopi gratis, jika Anda beruntung.
Kami telah mengumpulkan cerita dan saran dari para investor dan pendiri bisnis berpengalaman untuk memberi Anda 10 tips menyusun presentasi bisnis yang mengundang investor.
1. Pertimbangkan Audiens Anda
Sebelum Anda mengadakan pertemuan dengan investor atau mengikuti kompetisi proposal bisnis, sangat penting bagi Anda untuk mengetahui apa yang Anda hadapi.
Anda ingin memastikan bahwa Anda memilih orang yang tepat, yaitu orang-orang yang kemungkinan besar akan berinvestasi pada Anda.
Tanyakan pada diri Anda: apakah mereka akan mengambil apa yang Anda lempar? Atau dengan kata lain, apakah mereka biasanya berinvestasi pada jenis perusahaan Anda?
Misalnya, jika bisnis Anda berfokus untuk mengubah dunia menjadi lebih baik. Anda akan ingin menargetkan perusahaan investasi yang ingin berinvestasi dalam bisnis yang ingin memberikan dampak sosial.
Anda akan jauh lebih beruntung mengunci investasi dengan perusahaan investasi yang berpikiran sama. Daripada dengan perusahaan yang hanya fokus pada meluncurkan teknologi terbaru dan paling menguntungkan.
2. Fokuskan Pesan Anda
Setelah mengidentifikasi investor yang tepat dan mungkin menerima proposal Anda,kemudian perlu memastikan bahwa Anda memiliki satu pesan yang jelas.
Ini harus menjadi satu kalimat take-away yang Anda ingin investor ingat ketika Anda selesai. Pesan Anda harus dengan jelas mengomunikasikan dua hal yaitu :
- Masalahnya, masalah apa yang dihadapi pelanggan Anda?
- Solusinya, bagaimana produk atau layanan Anda memecahkan masalah itu?
Cara Anda mempresentasikan masalah dan solusi Anda sangat penting dalam hal mendapatkan dana dari investor.
Simak apa kata Jeff Bezos, CEO Amazon, tentang sebuah presentasi bisnis yang dia inginkan.
“Presentasi paling baik yang pernah saya ikuti dengan fokus pada perjalanan pelanggan dan mengapa apa pun yang kami sediakan dan presentasikan akan menjadi pengalaman yang unik dan mengubah.” “Investor benar-benar ingin Anda menunjukkan bahwa Anda benar-benar memahami masalah yang ingin Anda selesaikan dengan bisnis Anda. Juga mengapa solusi Anda akan bernilai dan lebih baik daripada cara yang dilakukan saat ini.”
Ini seperti apa yang investor lain ingin pastikan, bahwa ide Anda benar-benar melukiskan gambaran masalah yang dihadapi pelanggan.
Bagaimana sebuah perusahaan secara unik memenuhi syarat untuk menyelesaikannya adalah cara Anda akan membuktikan potensi nilai bisnis kepada calon investor Anda.
3. Berikan Audiens Anda Informasi Yang Tepat
Apa yang ingin investor ketahui tentang perusahaan Anda benar-benar berbeda dari apa yang ingin diketahui oleh teman atau pelanggan Anda atau ibu Anda.
Jika Anda tidak mengemas informasi Anda dengan cara yang benar, Anda akan kehilangan uang investasi yang menggiurkan.
Sebelum mereka melakukan lompatan dari “calon investor” menjadi “investor”, beberapa hal yang ingin mereka dengar dari Anda adalah :
- Ukuran/Peluang Pasar. Berapa banyak orang yang berjuang dengan masalah ini dan mencari solusi? Berapa banyak pelanggan yang ada untuk produk atau layanan Anda?
- Model Bisnis Anda. Bagaimana Anda berencana menghasilkan uang?
- Teknologi atau Keahlian yang Dimiliki. Apa yang Anda bawa ke meja? Apa yang hanya bisa Anda berikan kepada pelanggan Anda?
- Lanskap Kompetitif. Siapa lagi yang memecahkan masalah ini untuk pelanggan Anda? Siapa pesaing utama Anda, dan bagaimana kinerja bisnis mereka?
- Keunggulan Kompetitif Anda. Mengapa Anda lebih baik dari pesaing? Apa yang membedakan Anda? Mengapa Anda selangkah di atas yang lain, dan bagaimana Anda akan membuktikannya kepada pelanggan Anda?
- Tim Anda. Siapa mereka dan apa yang mereka bawa ke meja?
- Strategi Go-to-market Anda. Apa tonggak dan garis waktu untuk membuat visi Anda menjadi kenyataan.
- Keuangan. Berapa biaya semua ini? Apa yang sudah Anda amankan? Berapa banyak yang akan dihasilkan?
- Seberapa banyak Anda ingin mereka berkontribusi?
Tampilkan semua hal ini dalam bentuk slide presentasi atau pitch deck yang kompak dan informative. Jangan berbelit – belit dan langsung masuk ke poin demi poin.
Investor yang meninjau pitch deck akan menghabiskan 23 persen waktu mereka pada slide keuangan. Jangan sampai Anda mengisi dengan rentetan angka yang sebenarnya hanya angan belaka. Sehingga
Sebaliknya, mereka mencari proyeksi yang jujur dan analisis yang bijaksana tentang bagaimana Anda menghitungnya dan bagaimana Anda berencana untuk mencapainya.
Baca juga : Perhatikan Ini Untuk Memperkuat Identitas Brand Pada Media Sosial
4. Gunakan Angka Dan Data Anda Untuk Bercerita
Perusahaan investasi atau nama kerennya adalah Venture Capital lebih menyukai Anda bicara dengan angka dan data.
Mereka perlu mengetahui segala sesuatu yang perlu diketahui tentang angka dan data keuangan Anda.
Sehingga mereka dapat menentukan apakah bisnis Anda merupakan investasi yang baik atau tidak bagi mereka.
Tapi Anda jangan hanya mengoceh banyak angka dan poin-poin. Anda harus menggunakan angka dan data Anda untuk menceritakan kisah tentang bisnis dan pelanggan Anda.
5. Kemas Pukulan Emosional
Meskipun angka tidak diragukan lagi sangat penting dalam sesi pitch deck alias presentasi bisnis Anda. Anda juga perlu membangun cerita yang Anda ceritakan dengan data Anda dengan menciptakan hubungan emosional dengan audiens Anda.
Anda bisa menggunakan perumpamaan dalam presentasi bisnis untuk menempatkan calon investor pada posisi pelanggan Anda.
Gunakan pengisahan cerita dan grafik untuk menciptakan hubungan emosional itu, investor Anda perlu merasakan kepedihan pelanggan Anda.
Selanjutnya merasakan kelegaan yang akan mereka alami saat produk atau layanan Anda masuk dan menghilangkan rasa sakit itu.
Anda juga perlu menunjukkan gairah Anda. Investor Anda perlu merasakan seberapa besar Anda percaya pada ide Anda.
Karena investor Anda tidak akan senang dengan produk atau layanan jika Anda sendiri kelihatan tidak bergairah untuk itu.
Saat Anda mengajukan presentasi Anda harus terlihat bersemangat dan berpengetahuan luas, seolah-olah Anda adalah ahli mutlak dalam hal bisnis Anda.
Para wirausahawan yang agresif dan menunjukkan dedikasi yang teguh pada perusahaan mereka membuat kesan yang luar biasa dibandingkan dengan mereka yang lebih hangat dan sopan.
6. Sampaikan Urgensi
Tidak setiap ide startup akan menarik hati sanubari sebuah ruangan yang penuh dengan investor. Itu tidak apa-apa!
Karena memang, emosi yang perlu Anda tanamkan pada investor Anda adalah FOMO (fear of missing out).
Anda ingin mereka duduk dalam rapat itu karena mengetahui bahwa ide Anda sangat bagus, mereka perlu segera berinvestasi sebelum orang lain melakukannya.
Begitu Anda memiliki FOMO di pihak Anda, Anda tidak perlu meminta uang kepada orang-orang karena mereka akan mengantri untuk memberikannya pada Anda.
7. Langsung Ke Intinya
Ingat bagaimana kami baru saja menghabiskan lima bagian terakhir menasihati Anda untuk menceritakan sebuah kisah dan memasukkan segala macam informasi?
Nah sekarang kami akan memberitahu Anda bahwa Anda perlu melakukannya dengan cara yang ringkas dan mudah.
Anda sedang menulis cerita pendek, bukan novel. Tentu Kami tidak pernah mengatakan bahwa meyakinkan orang untuk memberi Anda banyak uang akan jadi hal yang mudah!
Chance Barnett dari Crowdfunder.com mengatakan bahwa “Saya mendorong para pendiri untuk menempatkan nomor kunci dan daya tarik mereka di awal dek mereka. Ini menarik perhatian dan memperjelas peluang pasar, terutama jika jumlahnya bagus.”
“Jangan membuat investor menunggu sampai 5 atau 6 meluncur hanya untuk melihat apa yang sedang terjadi.” Tambah dia.
8. Tetap Singkat, Tetap Sederhana, Tetap Jujur
Investor memiliki rentang perhatian yang sangat pendek. Dan semakin lama presentasi Anda, semakin tinggi kemungkinan mata audiens Anda akan berkaca-kaca dan pikiran mereka akan mengembara ke luar ruangan.
Gunakan pengantar Anda untuk memikat audiens dan menarik perhatian mereka, dan kemudian membangun minat mereka ke titik hiruk-pikuk secepat mungkin.
Beri tahu mereka langsung bahwa Anda tidak akan menghabiskan terlalu banyak waktu mereka. Sebutkan sejak awal bahwa presentasi bisnis Anda hanyalah 5 sampai 6 slide, dan hanya perlu 20 menit untuk menyampaikan materi pengantar.
Jangan mencoba memasukkan terlalu banyak kata, grafik, data dan warna pada satu slide. Anda akan berakhir secara visual membanjiri audiens Anda dan pesan inti Anda kemungkinan akan hilang.
Jangan Melebihi 20 kata per slide. Anda mendapatkan satu frasa judul, satu teks kalimat, dan hanya itu pada tiap slide Anda.
Slide bukanlah skrip, melainkan panduan visual untuk audiens Anda. Semua orang pada ruangan itu harus memahami slide saat mereka meliriknya.
Semakin banyak informasi yang Anda coba muat pada satu slide, semakin sedikit informasi yang akan diproses audiens Anda.
Jika mereka membaca slide maka Anda berada dalam masalah, karena itu berarti mereka tidak mendengarkan Anda.
Tetap menjadi orang yang jujur, ini sangat penting saat Anda menyusun dan mempresentasikan pitch deck Anda. Buatlah aturan untuk mempraktikkan transparansi penuh.
Jika Anda mencoba menyembunyikan sesuatu karena Anda pikir itu akan berdampak buruk pada bisnis Anda, percayalah: calon investor Anda akan mengetahuinya.
Baca juga : Startup Retail Ula Siap Senggol Bukalapak
9. Libatkan Tim Anda Dalam Presentasi
Jika memungkinkan, bawalah beberapa anggota tim kunci untuk menunjukkan pada investor bahwa Anda tidak bekerja sendiri.
Investor menyukai tim dan Mereka ingin melihat CEO atau pemimpin yang kuat yang bertanggung jawab. Tetapi mereka juga ingin melihat bahwa Anda dapat memimpin orang-orang berbakat.
Pastikan siapa pun yang Anda bawa mempunyai tugas yang penting dan memahami presentasi. Bisa jadi investor akan meminta salah satu dari tim Anda untuk bicara di depan.
Buktikan kepada calon investor bahwa Anda telah mengumpulkan tim terbaik pada bidang yang akan kalian geluti.
10. Pastikan Semuanya Terlihat Bagus
Desain memainkan peran yang sama pentingnya dalam keberhasilan pitch deck Anda seperti halnya data atau keterampilan presentasi Anda.
Pastikan desain pitch deck Anda adalah apa yang akan dilihat oleh investor Anda saat presentasi bisnis untuk mengundang investor.
Karena Desain yang tepat akan benar-benar memperkuat pesan Anda dan membuat Anda selangkah lebih dekat untuk keluar dari pintu dengan dana yang Anda butuhkan.
Beberapa tips desain presentasi bisnis agar bisa mengundang investor yaitu :
- Gunakan branding yang konsisten untuk membuat VC nyaman dan terhubung dengan logo dan identitas merek Anda
- Gunakan gambar yang berdampak, relevan, dan membantu Anda menceritakan kisah Anda. Bukan hanya yang menurut Anda paling baik.
- Desain yang bagus menceritakan kisah Anda secara visual dan menambahkan semangat emosional. Ini juga dapat membantu Anda terhubung dengan audiens Anda dengan melibatkan lebih banyak indra mereka.