√ Pahami Cara Beriklan Pada Era Digital

Sudah banyak hal yang berubah karena teknologi digital, begitu pula dengan iklan. Penting untuk pengusaha memahami cara beriklan pada era digital.

Periklanan menghadapi awal era baru: Iklan online berkembang biak dan menarik lebih banyak anggaran periklanan.

Data telah berkembang menjadi komoditas yang lebih berharga dari emas dan minyak, ini menjadi bahan buruan bagi para produsen besar.

Periklanan baru mengubah permainan untuk proses dan penargetan, selain teknologi iklan itu sendiri.

Para pemain besar pada bidang periklanan jenis baru mulai bermunculan, sementara pemangku kepentingan yang sudah lama menjadi kehilangan daya cengkeramnya.

Transisi ini bersifat struktural dan tampaknya akan terus berlanjut. Pertanyaan kuncinya bukanlah apakah iklan akan berubah, tetapi seberapa radikal teknologi digital berpengaruh pada perubahan.

Beberapa pendekatan dari para ahli media menggambarkan masa depan yang masuk akal dalam pasar periklanan global.

Ini menunjukkan bagaimana para pemain pasar saat ini harus beradaptasi untuk menghadapi banyak perubahan dan ketidakpastian di sepanjang jalan.

Masa depan periklanan mempengaruhi kelompok pemangku kepentingan yang sangat berbeda dari pemain dunia periklanan tradisional.

Transisi juga penting bagi banyak pendatang baru dalam industri periklanan. Sebagian besar dating dengan teknologi dan tumpukan data.

Ada lima aspek yang menjadi faktor penentu cara beriklan pada era digital, yaitu :

perusahaan platform digital
perusahaan media
agensi
pengiklan
konsumen

Tren Yang Mengubah Industri Periklanan

Selain itu, kami telah mengidentifikasi tujuh faktor yang perkembangannya akan membentuk masa depan cara beriklan pada era digital. Mari kita simaak!

Pemasaran Berbasis Cloud Computing

Pemasaran adalah elemen yang sangat penting dalam proses periklanan, karena mereka mengontrol pembuatan dan pengelolaan hubungan pemasaran. Juga mengelola kampanye dengan pelanggan.

Ini akan menjadi standar untuk mengintegrasikan solusi untuk manajemen perjalanan pelanggan, email, seluler, sosial, personalisasi web, periklanan, penanganan konten, dan analitik.

Kecerdasan Buatan Sangat Penting

Kecerdasan Buatan adalah masa depan iklan yang fokus pada target konsumen. Artificial Intelligence mendukung pengambilan keputusan dan menganalisis perilaku konsumen.

Diperkaya dengan data tentang bagaimana konsumen berinteraksi dengan iklan, ini secara substansial mengoptimalkan kampanye agar berkinerja lebih baik.

AI atau kecerdasan buatan kemudian mengimplementasikannya secara konsisten dan sepenuhnya. Saking cerdasnya, AI memahami konsumen lebih baik daripada mereka sendiri.

Program Iklan Universal

Terprogram adalah standar bagi setiap aktifitas periklanan digital. Proses sepenuhnya otomatis dalam konteks pembelian dan penjualan ruang iklan.

Penempatan iklan digital berlangsung secara dinamis, dan transaksi berlangsung secara real time. Programmatic adalah variabel penting untuk iklan bertarget.

Proses tradisional yang melibatkan negosiasi manusia dan perintah penyisipan manual akan segera lenyap dari ruang iklan digital.

Konteks adalah Raja

Iklan digital sebagian besar bersifat kontekstual. Iklan dipilih dan ditempatkan oleh sistem otomatis.

Berdasarkan profil pengguna yang semakin detail dan konten yang ditampilkan. Peningkatan iklan seluler dan berbasis lokasi memperkuat tren ini.

Perang Untuk Talenta Iklan Terus Berlanjut

Digitalisasi periklanan terus belanjut dengan melahirkan pemain pasar baru, perubahan profil pekerjaan, dan pergeseran kekuasaan dalam industri menyebabkan perang besar untuk talenta.

Pengusaha bersaing untuk mendapatkan ahli dengan keahlian khusus yang langka. Permintaan akan ilmuwan data, pakar analitik, dan pemikir kreatif sangat besar saat ini dan akan tetap tinggi.

Konsolidasi Teknologi Iklan

Lanskap pemasok yang dulu terfragmentasi dan heterogen dalam segmen teknologi iklan akan berkonsolidasi.

Pemain teknologi iklan besar akan memperoleh hampir semua pesaing mereka yang lebih kecil tetapi sangat terspesialisasi.

Keinginan perusahaan jasa iklan selalau butuh untuk meningkatkan layanan, skala tambahan, dan lebih banyak data akan semakin gencar.

Hilangnya Dominasi Televisi

Setelah media cetak, TV linier tradisional juga kehilangan kepentingannya. Perusahaan platform digital besar menghasilkan jangkauan serupa melalui fungsi video on demand, sosial, atau pesan.

Pada era ketika semua industri berada dalam krisis. Ketika tampaknya tidak ada artinya untuk menyukai apa pun, karena segala sesuatu lahir dan mati dengan cepat.

Tatkala dunia segala sesuatu sedang mengalami peninjauan dan pendefinisian ulang secara terus menerus dan menyeluruh, biro iklan tidak boleh menjadi pengecualian.

Selama dua dekade terakhir kami telah mendengar bahwa waktu telah berubah, bahwa konsumsi media tidak seperti dulu.

Bahwa kami harus menemukan kembali semua yang kami pikir kami ketahui tentang disiplin periklanan. Banyak yang telah terjadi dan masih banyak lagi yang harus Anda lakukan.

Tidak ada masa depan tunggal untuk periklanan. Dalam refleksi atas apa yang kita lihat terjadi selama beberapa tahun ini maka bisa katakan bahwa dunia semakin mengalami fragmentasi

Dunia Media Yang Terfragmentasi

Ada lebih banyak pilihan media sekarang dan oleh karena itu audiens pun lebih terfragmentasi. Ini akan mempersulit pesan iklan untuk menjangkau orang yang tepat.

Hal ini secara faktual benar. Kita hidup pada dunia yang penuh informasi, dipenuhi dengan pilihan informasi dan hiburan.

Saat ini, rata-rata konsumen perkotaan terpapar lebih dari 35 ribu pesan sehari, mulai dari iklan hits dan rak hingga video, media sosial, email, dan obrolan.

Hal ini membuat sulit untuk mendapatkan perhatian mereka, membuat mereka memproses pesan iklan.

Tetapi pada saat yang sama, saat ini terjadi, kemudahan bagi konsumen untuk mengakses informasi yang mereka inginkan atau butuhkan sungguh luar biasa.

Semuanya hanya dengan sekali klik dan waktu dihitung dalam milidetik.

Infoxication, Tren Perilaku oleh Bisnis yang Tidak Biasa

Tantangannya, dari perspektif periklanan adalah bahwa tawaran agensi tetap terfragmentasi, bukan hanya konsumen.

Konsumen hidup dalam beberapa realitas dalam waktu yang sama, pada dunia multilayar, online dan offline.

Mereka hidup berdampingan tanpa konflik antara semua dunia itu, melompat dari satu ke yang lain.

Memberikan perhatian selektif mereka pada apa yang menambah nilai, apa yang paling menarik bagi mereka.

Sementara konsumen ada pada semua realitas ini, perusahaan terus mempertahankan paradigma departemen yang berbeda dalam organisasinya.

Spesialisasi berbagai disiplin ilmu, menjual apa yang mereka buat, mendorong unit bisnis yang memberikan keuntungan.

Untuk pertama kalinya dalam sejarah, pasar mengalahkan merek, dan banyak departemen pemasaran mengalahkan biro iklan dan model bisnis mereka yang ketinggalan zaman.

Instansi yang bertahan, khususnya di masa pandemi ini, adalah yang mengadopsi pendekatan yang berpusat pada manusia.

Lebih Sedikit Target , Lebih Banyak Wawasan

Ketika Philip Kotler menulis Fundamentals of Marketing, kitab suci media periklanan selama lebih dari 4 dekade, tidak ada smartphone, tidak ada Facebook, tidak ada Google. Bahkan tidak ada internet.

Sebenarnya, televisi berwarna adalah hal baru yang baru saja mulai menandai persaingan yang jelas dan menggantikan radio.

Konsep pemasaran 4P yang terkenal (Produk, Harga, Tempat & Promosi) adalah apa yang benar-benar penting.

Gudang nilai dan strategi, senjata yang akan digunakan untuk membidik secara serempak dan menembaki apa yang hanya disebut sebagai target yaitu KONSUMEN.

Serangkaian variabel demografis memungkinkan perusahaan iklan untuk mensegmentasi pasar, membuatnya lebih mudah dipahami.

Manusia itu sendiri tidak berarti apa-apa, ia hanya tampak sebagai konsumen potensial dan itulah satu-satunya nilai dalam masyarakat berbasis konsumen.

Era Pasca Demografi

Tanpa kita sadari, kita memasuki era pasca-demografi, melalui kemajuan teknologi dan data besar.

Manusia mulai memahami dan menganalisis setiap perilaku secara individual dan menemukan bahwa semua jalur menuju pembelian barang yang berbeda.

Bahwa perilaku yang sama dapat diadopsi oleh orang yang berbeda dalam target audiens yang berbeda.

Kita telah sampai pada era wawasan transversal, yaitu rangkaian perilaku, pola pikir dan keyakinan yang dikelompokkan dengan cara tertentu.

Kita dapat mencipta dalam bentuk suku di mana yang kaya dan yang miskin, laki-laki, perempuan dan pasca gender dapat milik.

Kami mulai memahami kebutuhan mereka dan memenuhinya pada biro iklan masa depan,

Tawarkan Lebih Banyak Nilai

Sungguh luar biasa bagaimana, sementara di banyak agensi kita terus memikirkan iklan interupsi tradisional, dunia baru menampar kita setiap hari dengan kenyataan baru.

Banyak merek baru yang sekarang kami kagumi, dari Google hingga Facebook hingga Uber, Tinder, Zoom, Starbucks, Airbnb, Netflix, dan daftar panjang pendatang baru.

Masyarakat dengan cepat mengadopsi semua hal baru itu tanpa kesulitan, juga dengan cepat menjadi populer dengan iklan.

Komunikasi periklanan dan investasi media besar telah menjadi aksesori. Kami selalu tahu bahwa alat paling kuat yang pernah ada adalah rekomendasi melalui Word-Of-Mouth.

Sejak kekuatan promosi mulut ke mulut mempopulerkan Facebook dan jejaring sosial, ini sangat mujarab untuk memunculkan banyak pengguna baru karena pengalaman para pengguna.

Word of Mouth pada masa media sosial juga bukan lagi menjadi misteri, itu terjadi sepanjang waktu.

Agen periklanan memiliki segalanya untuk menemukan kembali diri mereka sendiri, departemen bisnis, perencanaan strategis dan bidang ide kreatif.

Ini hanya masalah keluar dari kotak iklan tradisional, dan berani membuat rekomendasi yang tidak biasa dari komunikasi konvensional.

Sering kali, solusi untuk masalah bisnis terletak di arena lain, seperti memanfaatkan momen konsumsi baru, saluran distribusi baru, atau model bisnis baru.

Bahkan berani mengusulkan kategori baru di mana ekuitas merek dapat digunakan untuk menjadikannya sebagai pemimpin di pasar yang sama sekali baru.

Mendahulukan konsumen dan kebutuhan mereka, menetapkan untuk meningkatkan aspek kehidupan mereka.

Atau memecahkan masalah yang tidak dapat dipecahkan oleh orang lain, memberi mereka nilai nyata.

Munculkan Nilai Sebenarnya Dari Merek

Pada biro iklan, perusahaan media harus tahu cara mengomunikasikan berbagai hal, cara menyajikan informasi dengan cara sebaik mungkin, cara berbeda untuk beriklan pada era digital.

Otak manusia mampu mengingat dan mengasosiasikan ide-ide dalam bentuk mendongeng. Itu adalah cara kerja dari sebuah merek. Akumulasi ide, asosiasi, dan pengalaman dari para pengguna seperti nama dan tanda.

Bagi David Ogilvy, bapak periklanan modern, komunikasi yang baik dan efektif adalah memberikan informasi yang relevan tentang produk yang baik kepada konsumen.

Dasar itu, sesederhana itu. Dia selalu setia pada prinsip itu. Dia tidak pernah mengiklankan produk yang dia sendiri tidak akan gunakan atau rekomendasikan.

Dia mempertahankan sampai akhir rasa etika yang ketat bahwa, di atas bakat yang luar biasa sebagai komunikator.

Ini membuatnya menjadi legenda hidup dari komunikasi massa universal yang menjadi pedoman para pelaku usaha iklan. Tentu ini masih berguna untuk beriklan pada era digital.