Tidak semua orang memiliki kemampuan untuk memulai bisnis. Banyak masih bingung bagaimana menemukan ide bisnis yang cocok dan dapat bertahan untuk waktu yang lama. Tak sedikit juga yang berhenti ditengah jalan bahkan sebelum memulainya.
Mungkin kalian dapat memulai mencari ide bisnis dari Niche Market. Apakah kalian pernah mendengarnya? Istilah ini asing bagi khalayak umum. Namun, istilah ini cukup dikenal luas di dunia bisnis. Lalu, apa itu Niche Market?
Niche market adalah target atau segmen suatu pasar yang lebih spesifik dari bagian pasar yang lebih besar. Sebagai contoh baju memiliki segmentasi pasar yang berbeda. Misalnya baju tidur, baju untuk sekolah, baju seragam, dan sebagainya. Selain niche market ada cara lain menentukan ide bisnis, yaitu diversied market dan mass market.
Diversied market adalah segmentasi pasar sesuai dengan yang didasarkan pada tingkat kebutuhan pelanggan. Kalian dapat menemukan pelanggan seperti di e-commerce. Mereka akan memilih barang atau produk sesuai yang dibutuhkan.
Sedangkan mass market merupakan kebalikan dari niche market. Yang membuat niche market dan mass market berbeda adalah skala target pasar. Jika mass market masih sangat luas dan heterogen lalu niche market lebih spesifik.
Sehingga niche market menjadi faktor penting sebagai penentu ide bisnis yang dipilih untuk keberlangsungan dan keberhasilan bisnis yang dijalankan nanti. Karena sifatnya yang lebih spesifik.
Namun, mengapa niche market begitu penting untuk dilakukan sebelum memulai bisnis? Khususnya dalam penentuan ide bisnis.
Yang perlu diketahui dalam memulai bisnis adalah strategi yang digunakan. Jika kalian telah menganalisis pasar mana yang menjadi target bisnis melalui niche market. Produk yang akan diluncurkan lebih menonjol dibandingkan dengan memulai bisnis tanpa mengetahui niche market-nya.
Produk yang akan diluncurkan akan memiliki ciri khas dan lebih mudah diingat oleh konsumen. Selain itu, niche market akan membantu kalian dalam menemukan pelanggan setia. Hal ini berdampak bagi bisnis nantinya, semakin banyak pelanggan setia yang memiliki loyalitas tinggi. Maka, kalian tak perlu khawatir dengan keberlangsungan jangka panjang bisnis.
Kemudian, salah satu manfaat niche market adalah meminimalisir kompetitor yang memiliki tingkat persaingan atau daya kompetitif tinggi. Sehingga keuntungan yang akan kalian dapatkan lebih besar.
Lalu, bagaimana menentukan niche market?
Ada beberapa hal yang perlu kalian perhatikan untuk menentukan niche market bisnis, yaitu:
1. Kenali apa yang kalian suka
Dengan cara mengidentifikasi apa yang kalian suka dan mengenal lebih dalam bisnis yang akan dijalankan akan sesuai apa yang diharapkan. Dibandingkan hanya mengikuti trend dan meniru bisnis orang lain. Kenapa?
Jawabannya sangat sederhana, jika ide bisnis yang kalian geluti sesuai dengan apa yang kalian sukai maka risiko berhenti ditengah jalan memiliki kemungkinan yang kecil, dibandingkan dengan jika menjalankan ide bisnis yang tidak disukai.
2. Tawarkan hal yang berbeda dan unik
Produk yang berbeda dan memiliki keunikan pasti akan menarik minat konsumen lebih tinggi. Dengan ide bisnis yang unik akan meminimalisir kompetitor, sehingga bisnis tersebut dapat berjalan dalam jangka panjang.
Lalu bagaimana caranya? Mudah saja, yang perlu kalian lakukan adalah melakukan survei kebutuhan.
Dapat mengambil contoh dari baju. Banyak orang pasti membutuhkan baju, namun tidak semua orang memiliki ukuran baju yang sama.
Beberapa orang memiliki ukuran khusus dalam membeli baju. Hal ini bisa kalian manfaatkan untuk meluncurkan produk hanya untuk ukuran tertentu. Misalnya baju tidur untuk ukuran oversize. Mudah bukan?
3. Belajar dari kompetitor
Kompetitor pasti berperan penting dalam setiap bisnis, walaupun tujuan dari menentukan niche market adalah meminimalisir persaingan. Tapi, hal ini pun tidak akan berdampak buruk jika menganalisis terlebih dahulu dari calon pesaing atau kompetitor.
Sehingga dapat menentukan peluang yang paling menonjol dari ide bisnis yang akan dijalankan. Kalian juga dapat mengeksplorasi peluang yang belum calon pesaing kalian tawarkan pada konsumen.
4. Pentingnya Uji Coba
Sebelum memulai bisnis jangka panjang dengan ide bisnis, ada kalanya uji coba penting untuk dilakukan. Hal ini, dilakukan untuk meminimalisir kerugian dan memperbaiki produk tersebut sebelum dipasarkan secara luas. Kalian bisa menerapkan pre-order dan survei sederhana untuk memahami lebih dalam kebutuhan dari konsumen.
Jika produk yang dipasarkan memiliki keunikan, namun tidak mendapatkan respon positif dari konsumen , nah kalian memiliki waktu untuk memperbaikinya.
5. Apakah niche market yang diterapkan memberikan keuntungan?
Langkah selanjutnya, untuk menentukan niche market adalah evaluasi keuntungan yang didapatkan. Apakah niche market yang diterapkan menghasilkan ide bisnis yang menguntungkan.
Dengan melihat dari calon kompetitor dan uji coba yang telah dilakukan, kalian mungkin bisa menentukan atau melihat bagaimana produk itu memberikan keuntungan. Selain, memperbanyak survei dan riset dari ide bisnis sesuai dengan niche market target maka kemungkinan keberhasilan suatu bisnis akan semakin besar.
Nah, itu lah yang dimaksud dengan niche market. Jadi jangan ragu lagi dalam memulai bisnis sesuai minat kalian dengan niche market.