Dengan semakin masifnya pengguna media sosial, banyak orang menggunakan jasa influencer untuk mempromosikan produk mereka. Pertimbangkan beberapa faktor ini untuk membangun kerjasama dengan Influencer.
Semenjak tahun 2018, pemasaran influencer mampu menghasilkan keterlibatan sosial dan mendorong penjualan kepada pelanggan.
Instagram mengawali model pemasaran digital ini yang kemudian muncul TikTok sebagai platform berbasis video pendek yang juga banyak dimanfaatkan oleh para influencer.
Apa itu Influencer?
Melansir dari kompas.com, influencer adalah sebuah istilah dalam marketing bisnis bagi mereka yang bisa mempengaruhi orang untuk ikut membeli produk tertentu.
Menggunakan Influencer merukapan metode promosi yang cukup efisien. Karena setiap orang-orang yang mempunyai “titel” influencer bisa menyasar ceruk pasar yang lebih spesifik. Ceruk pasar akan menyesuaikan karakter follower mereka.
Pada masa awal Instagram, influencer kebanyakan adalah dari orang biasa yang memproduksi konten menarik sehingga bisa mengumpulkan banyak pengikut.
Namun beberapa tahun belakangan, semakin banyak artis yang membuat akun Instagram yang otomatis akan mendatangkan banyak pengikut. Artis inilah yang juga secara instan menjadi influencer pada Instagram.
Sedikit menyebalkan ya gaes.
Pertumbuhan Influencer
Seiring dengan kenaikan Instagram yang mengesankan, pengeluaran pemasaran influencer di Instagram pada tahun 2020 mencapai 3 miliar dolar , naik dari angka 2,3 miliar pada tahun 2019.
Dengan jenis pertumbuhan yang semakin meningkat, apakah sebuah merek masih harus merencanakan untuk menghabiskan lebih banyak lagi membayar influencer.
Beberapa produk semakin mempertimbangkan untuk memberi hadiah produk daripada membayar influencer.
Mungkin ini akan menjadi cara yang lebih efektif untuk mengefektifkan anggaran pemasaran Anda.
Tantangan sebagian besar merek yang menggunakan influencer marketing pada Instagram pada tahun 2018, adalah upaya untuk mendorong kampanye produk yang efektif.
Para pengusaha tampaknya khawatir dengan biaya yang semakin meningkat, keaslian konten dari influencer, dan skala penggunaan influencer.
Sebuah merek dapat dengan cepat menghabiskan anggaran pemasaran mereka jika influencer yang dibayar tinggi gagal mempromosikan merek dengan cara yang terhubung dengan audiens mereka.
Sebagian besar merek yang terjun ke pemasaran influencer pada tahun lalu telah menyadari bahwa membayar influencer dapat menjadi pemasaran yang mahal jika tidak dijalankan dengan baik.
Apalagi jika mereka gagal mendapatkan keterlibatan dan konversi pelanggan yang mereka harapkan.
Ketika memilih untuk membayar influencer yang lebih besar dengan harapan mendapatkan eksposur skala besar malah mendapat risiko yang semakin besar.
Karena merek dapat dengan cepat menghabiskan anggaran pemasaran mereka jika influencer yang dibayar tinggi gagal mempromosikan merek kepada audiens mereka.
Baca juga : Bisnis TV Tradisional VS Streaming Digital
Gifting Adalah Solusi
Daripada membayar mereka dengan mahal, “ GIFTING ” merupakan solusi untuk banyak hambatan yang perusahaan rintisan dan bahkan merek mapan hadapi.
Menghadiahkan produk kepada influencer dan memintanya untuk memosting pada Instagram, alih-alih membayarnya memiliki beberapa manfaat utama bagi para pengusaha.
Dengan mengalihkan fokus pemasaran mereka ke produk hadiah, merek dapat melibatkan lebih banyak influencer untuk jangka waktu yang lebih lama.
Ini membantu mereka menjangkau lebih banyak audiens khusus, mendiversifikasi risiko mereka, dan membuat anggaran pemasaran mereka semakin leluasa.
Membuat kampanye sebuah produk agar muncul pada Instagram untuk jangka waktu yang lebih lama tentu sangat penting.
Karena semakin sulit bagi merek untuk mendapatkan jangkauan organik yang sama seperti yang biasa mereka dapatkan.
Selain itu, produk hadiah memupuk hubungan yang lebih asli dan otentik dengan influencer dan audiens mereka.
Lagi pula, influencer tidak akan menerima dan memposting tentang produk Anda kecuali mereka benar-benar menyukainya.
Dari Gifting Jadi Konversi
Ini penting jika Anda ingin tayangan media sosial tersebut berubah menjadi konversi penjualan. karena penjualan adalah tujuan utama dari kerjasama dengan influencer.
Menurut laporan baru-baru ini oleh Stackla , 86% orang mengatakan keaslian itu penting ketika memutuskan merek apa yang mereka sukai dan dukung.
Bahkan 90% dari generasi Milenial mengatakan keaslian merek itu penting. Ini cukup sederhana, konsumen lebih suka ulasan produk nyata dan organik. Daripada apa yang sering mereka lihat sebagai dukungan berbayar yang tidak tulus.
Memberikan produk daripada membayar influencer harus dianggap sebagai bagian penting dari strategi pemasaran pengaruh setiap merek untuk masa depan.
Sebuah riset mengenai pola marketing produk, telah melihat banyak contoh merek yang sukses besar dan menjadi booming lewat Instagram.
Mereka menghasilkan pendapatan jutaan rupiah dan keterlibatan sosial, terutama dengan memberi hadiah kepada influencer
Karena ruang pemasaran influencer terus berkembang, merek harus lebih cerdas tentang cara mereka melibatkan influencer.
Khususnya jika mereka ingin membangun kepercayaan dan kredibilitas dengan audiens influencer.
Membangun hubungan otentik akan menjadi hal paling penting jika merek ingin membangun kampanye media sosial yang sangat efektif.
Itulah mengapa memberikan produk daripada membayar influencer harus dianggap sebagai bagian penting dari strategi pemasaran pengaruh setiap merek untuk tahun 2021.
Berikut adalah 4 tips penting yang kami miliki tentang bagaimana membuat kerjasama dengan influencer yang baik dan tepat untuk merk Anda.
1. Gunakan Pemetaan Influencer
Sangat penting untuk menemukan influencer yang sangat sesuai dengan identitas merek Anda. Namun Anda membutuhkan waktu berjam-jam untuk menjelajahi blog dan akun Instagram, ini bukanlah penggunaan waktu yang baik bagi Anda.
Anda bisa menggunakan bantuan tools campaign yaitu sebuah platform pemasaran influencer yang akan memberi Anda akses ke influencer yang memiliki ketertarikan.
Platform lemon.cm misalnya akan mempromosikan produk dan dapat membantu mencocokkan influencer untuk Anda berdasarkan demografi pelanggan yang ingin Anda jangkau. Platform juga dapat membawa influencer kepada Anda.
Pada lemon.cm Anda dapat memposting kampanye yang menjangkau 1000-an influencer dalam hitungan menit dan membuat influencer yang minat dengan produk Anda datang kepada Anda.
2. Memahami Sweet Spot Untuk Memberi Hadiah
Pemberian hadiah sebagai strategi kerjasama pemasaran dengan influencer bekerja sempurna dengan mikro-influencer dengan antara 10k dan 100k pengikut.
Mereka adalah sweet spot bagi merek yang ingin memberi hadiah produk dengan imbalan posting. Kemungkinan besar akan memiliki rasio keterlibatan yang lebih tinggi dan pengikut yang lebih setia daripada influencer dengan audiens yang jauh lebih besar.
Ini menghasilkan keuntungan yang lebih baik dalam hal konversi pelanggan. Menurut survei oleh HelloSociety, kampanye yang menggunakan mikro-influencer 6,7 kali lebih efisien per keterlibatan daripada influencer dengan pengikut yang lebih besar.
Micro-Influencer dengan pengikut antara 10k dan 100k adalah ‘Sweet-Spot’ untuk pemasaran influencer Ada lebih dari satu alasan untuk memilih influencer dalam kisaran ini.
Influencer dengan pengikut di atas 10k memungkinkan Anda memanfaatkan fitur tautan geser ke atas pada Instagram Stories.
Ini sangat efektif saat Anda mencoba mengarahkan lalu lintas dan penjualan untuk produk tertentu. Selain itu, influencer dengan lebih dari 10 ribu pengikut lebih cenderung memahami proses bekerja dengan merek.
Influencer baru yang lebih kecil cenderung tidak memahami hal ini sehingga Anda akan kehilangan waktu untuk menjelaskan kepada mereka bagaimana segala sesuatunya bekerja.
3. Pahami Nilai Tawar Anda
Saat memberikan produk sebagai imbalan atas ulasan atau konten, penting bagi Anda untuk memahami kekuatan tawar-menawar yang Anda miliki.
Berapa banyak pengikut yang influencer itu miliki? Apa nilai produk yang Anda tawarkan? Ingatlah bahwa influencer membutuhkan banyak waktu untuk mempersiapkan pemotretan.
Mereka bahkan dapat menggunakan jasa penata rias atau fotografer profesional yang menambah biaya mereka.
Memahami nilai-nilai ini dan bersikap fleksibel berdasarkan influencer yang Anda negosiasikan, akan membantu Anda mendapatkan hasil maksimal dari setiap kolaborasi.
Influencer yang lebih kecil dengan 10K pengikut dapat menerima hadiah dengan lebih mudah dan bersiap untuk menawarkan lebih banyak konten sebagai imbalan atas produk Anda.
Pada sisi lain, influencer yang lebih besar dengan 100k, yang menerima lebih sedikit pekerjaan hanya hadiah, cenderung tidak mengakomodasi permintaan konten dan waktu yang terlalu menuntut.
Ini tidak berarti Anda tidak boleh menargetkan influencer yang lebih besar. Jika Anda lebih fleksibel dengan apa yang Anda minta.
Misalnya memungkinkan mereka untuk berbagi tentang produk Anda dalam posting non-eksklusif atau sebagai cerita Instagram daripada posting permanen hasilnya masih bisa bagus.
Ingat Anda selalu dapat menawarkan influencer yang lebih besar tentang pilihan yang lebih besar dari rangkaian produk Anda.
Baca juga : Pahami Cara Beriklan Pada Era Digital
4. Personalisasi Pendekatan Anda
Salah satu kesalahan terbesar yang dilakukan merek saat bekerja dengan influencer adalah tidak mempersonalisasi pendekatan mereka.
Kirimkan produk Anda dengan niat kerjasama dengan influencer sekaligus lakukan promosi tertulis tentang merek Anda dengan harapan mereka akan memposting hal-hal baik tentang produk Anda.
Ini seperti melempar anak panah ke dalam kegelapan. Anda kemungkinan besar akan berakhir dengan ulasan yang kurang menguntungkan daripada yang positif.
Penting untuk terlebih dahulu memahami jika ada kecocokan asli di sana sejak awal. Memanfaatkan platform yang dapat dengan jelas mengeja detail kampanye Anda dan memiliki influencer yang datang karena melihat produk yang menarik.
Gunakanlah pendekatan platform yang lebih kontraktual dapat membantu menetapkan harapan yang jelas tentang apa yang Anda ingin mereka lakukan untuk Anda sebagai imbalan atas hadiah tersebut.
Memiliki influencer yang mendekati Anda jika tertarik untuk berkolaborasi juga membuat Anda menebak-nebak siapa yang menyukai produk Anda.
Pahami Personalitas Mereka
Setelah koneksi dibuat, pastikan Anda meluangkan waktu untuk memahami gaya pribadi influencer sehingga Anda dapat memilih produk atau kombinasi produk yang tepat untuk mereka promosikan.
Lebih baik biarkan mereka memilih produk yang mereka sukai dari jangkauan Anda. Ini memastikan pertukaran kerjasama yang lebih asli.
Jangan lupa juga untuk mempersonalisasi hadiah Anda. Jika Anda mempromosikan pakaian dan Anda tahu influencer suka pergi ke pantai, sertakan beberapa lip balm atau handuk pantai.
Atau jika Anda tahu influencer adalah seorang ibu, sertakan juga hadiah kecil untuk anak mereka.
Akhirnya pengemasan dan presentasi adalah segalanya. Pastikan Anda mengemas produk dengan indah. Pertimbangkan untuk mengemasnya dan membungkusnya, sehingga pengungkapannya lebih menarik.
Juga catatan tulisan tangan dari Anda dengan pesan yang relevan akan menunjukkan kepada mereka bahwa minat Anda membangun kerjasama dengan influencer adalah tulus.
Menerapkan tingkat detail ini dan perhatian ekstra pada setiap kolaborasi influencer akan membantu merek Anda membuat hubungan yang lebih bermakna dengan influencer.
Ini membuat mereka bekerja lebih keras untuk merek Anda saat membuat konten dan meninjau produk Anda.
Hasilnya adalah interaksi media sosial yang lebih bermakna dan konversi penjualan yang lebih baik untuk masa yang akan datang
PENUTUP
Melakukan pemberian hadiah influencer akan memungkinkan merek Anda kerjasama dengan ratusan influencer dan menghasilkan lebih banyak konten dan interaksi media sosial.
Juga akan menjangkau audiens yang lebih luas dan mendorong kesadaran dan konversi penjualan yang lebih baik. Ini akan membuat biaya pemasaran Anda lebih efisisen.
Yang penting, memperlakukan influencer secara adil dan mempersonalisasi hadiah Anda akan mendorong influencer untuk membuat dan membagikan postingan asli dan autentik.
Serta ulasan yang tampak netral tentang merek Anda dengan harapan akan membangun kepercayaan para audiens mereka.
Ingat ketika menggunakan pemasaran influencer “Keaslian adalah Mata Uang Sosial Bagi Merek Anda”.